بازاریابی پارتیزانی

پایه های بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی یا گوریلا مارکتینگ نخستین بار توسط جی کنراد لوینسون امریکایی به دنیا معرفی شد; واین در حالی بود که بازاریابی پارتیزانی پیش از او نیز

مورد استفاده قرار میگرفت!

در واقع بازاریابی پارتیزانی به جای تکیه کردن بر منابع مالی; بر سه محور استوار شده است;این سه محور را ما مثلث ثروت در فروش نامیده ایم:

در واقع بازاریابی پارتیزانی ;گونه ای از کسب وکار است که سرمایه ان در مثلث بالا خلاصه شده است:

۱-مهارت:

بازاریابی پارتیزانی;در واقع نیاز اساسی به مهارت دارد.

هرم مهارتهای فروش مهدیدادفر در این راه به ما کمک خواهد کرد:

در واقع بازاریاب پارتیزانی باید پله اول و دوم را طی کرده باشد; و در حال خیز برای رسیدن به پله چهارم باشد.

او باید بتواند بدون استفاده کردن از بانک اطلاعاتی سازمانهایی که با ان ها کار میکند(دقت کنید سازمان ها ونه سازمان) برای خود بازار ایجاد کند.

مثل قصه زرگر معروف که پس از غارت اموالش توسط قطاع الطریق(راهزن) ها همچنان میخندید;و زمانی که از او دلیل خنده اش را پرسیدند;گفت:

تمام این ثروت توسط سرانگشتان من کسب شده بود و من هنوز این سرانگشتان را دارم.

در بازاریابی پارتیزانی افراد باید بیاموزند که کالای دیگران را به دیگران بفروشند و از ان سود کسب کنند; قسمی از پارتیزانی در کشور ما به عنوان دلالی شناخته

میشود که در خارج از ایران با عنوان بروکری;یکی از پرطرفدار ترین مشاغل محسوب میشود.

اما مهارت را باید از کجا اورد؟

ایا این یک هدیه الهی است که به صورت ذاتی در نهاد افراد قرار داده شده؟

یا یک مهارت اکتسابی است که میتوان از منابع ویژه ای ان را دانلود کرد؟

در واقع مهارت فروش مهارتی است صد درصد اکتسابی; و بازاریابی مهارتی صد در صد;علمی با قوانین ثابت و نغییر ناپذیر.

برای دانستن مهارت علمی بازاریابی باید ان را اموخت که هم با مطالعه;هم تحصیلات اکادمیک و هم مطالعه یا دوره های اموزشی در دسترس است.

اما مهارت فروش به عنوان مهارتی اکتسابی;میتواند از سه راه به دست اید:

الف:بازار

معلمی بیرحم;که نخست ازمون می گیرد و سپس اموزش میدهد.

باتجربه ترین افراد در بازار یک فرق عمده با دیگران دارند:

“بیشتر از انها شکست خورده اند”

به اعتقاد بسیاری از بزرگان فروش بهترین مشاوران کسانی هستند ;که تا انجا که ممکن بوده شکست خورده و سرانجام امروز برنده شده اند.

کسب تجربه در بازار شامل مدت زمان طولانی و هزینه های بسیار است;تازه به این شرط که مرد میدان باشیم!

ب:دوره های اموزشی:

در واقع دوره هایی که مبنای ان ها این است:

“انچه در بازار به شما اموزش داده نمیشود”

این دوره ها علاوه بر در اختیار گذاشتن تجربیات مشاوران کارازموده به ما مرشدی را معرفی میکند ;که حالا میتوانیم از تجربیات او استفاده ببریم;نسبت به ایتم

الف،این ایتم زود بازده تر، و کم هزینه تر است.

ج:مطالعه:

مطالعه کتاب بزرگان فروش میتواند روشن گر راه ما باشد; اما عیب اساسی این ایتم نداشتن مرشد است!

تلفیق موارد الف،ب وج بهترین راه حل برای رسیدن به مهارت کافی برای پارتیزانی است.

۲- ارتباطات:

در بازاریابی پارتیزانی باید بتوانید; کانتکت گوشی خود را باز کنید و ظرف ۲۴ ساعت بتوانید حداقل ۲هزار دلار پول بسازید;فراموش نکیند که باید بتوانید پول

بسازید،منظور قرض کردن یا گرفتن وام نیست!

بازاریابی پارتیزانی بسیار متکی به ارتباطات موثر است.

بازاریابیان پارتیزانی میتوانند به راحتی بر روی روابط کاری خود با افراد قیمت بگذارند و ان را به مابه ازای ریالی تبدیل نمایند.

برخی از ارتباطات در سیستم قیمت گذاری بسیار با ارزش هستند; و برخی از انها نه تنها ارزش ندارند بلکه حتی بار منفی هم دارند.

این ارتباطات نه تنها برای بازاریابان سودی ندارد بلکه برای انها خرج نیز در بر خواهد داشت.

ارتباطات شما چقدر می ارزند؟ چند هزار دلار میتوانید از ان ها استخراج کنید؟

۳-زمان:

اگر مهارت این را داشته باشیم که به جای فروختن زمان تان برای کسب پول، مهارت هایمان را بفروشیم دیگر کتکی به ساعت کاری نخواهیم بود،مثلا شما در ماه

۲میلیون تومان درامد دارید،که این درامد به ازای فروش زمان به مدت ۱۷۲ساعت به شما تعلق می گیرد.حالا سوال اینجاست برایمیلیون تومان در ماه باید۳۴۲

ساعت،زمان خود را بفروشید؟ برای ۶میلیون و۸ میلیون چند ساعت؟ اصلا یک ماه چند ساعت است؟

اما بازاریابی پارتیزانی این گونه به زمان نیاز ندارد،بلکه میتوانیم از مهارتهایمان در زمان کمتری،پول بیشتری را بسازیم واین فرق عمئه کسب با کار است.

اما هنوز هم پارتیزانی مستقل از زمان نیست،و صرف زمان وانرژی را نیاز دارد.اگر شما مهارت داشته باشید در حد یک بازاریاب مشاور پارتیزانی و ارتباطات کافی

داشته باشید، بدون داشتن زمان نمی توانید به درامد کافی برسید. بازاریابان پارتیزانی معمولا از محدوده امن خود بیرون امده و بازاریابی پارتیزانی را شغل اول خود

قرار میدهند.

بازاریابی شبکه ای نیز نوع دیگری از بازاریابی پارتیزانی است که معمولا در کشور ما به عنوان شغل دوم گزیده می شود،این درست که بازاریابی شبکه ای در ایران

فرسنگ ها با انواع بین المللی خود فاصله دارد،اما نمیتواند شغل تفریحی و دوم باشد.

برای اگاهی های بهتر و بیشتر نگاهی بیندازید به کتاب گویلا مارکتینگ جی.سی.لوینسون.

این مقاله تنها پایه های بازاریابی پارتیزانی را تشریح کرده است. 

کسب مهارت در مدیریت تعارض و مذاکره

فنون مذاکره بازاریابی فنون مذاکره بازاریابی نیز مانند دیگر مذاکره ها نیازمند کسب مهارت است . در همه مذاکره ها منفعت و سود هدف اصلی است و برای دستیابی به آن باید تمام نکات لازم برای هرچه بهتر شدن مذاکره را آموخت. در مذاکرات ،تمام نقطه نظر ها و خواسته ها باید مشخص و برنامه ریزی شده باشد شخص مذاکره کننده باید دارای ویژگیهای مناسب برای مذاکره باشد و از تخصص چگونگی ارتباط با طرف مقابل برخوردار باشد. هر مذاکره ای دارای اطلاعاتی است که فرد مذاکره کننده باید قبل از مذاکره آنها را جمع آوری کند،چه در مورد نیاز ها و خواسته های خود و چه در مورد خواسته ها و نیازهای احتمالی طرف مقابل. برای انجام یک مذاکره موفق ، در زمینه های بازاریابی و فروش پس از تعیین اهداف،باید موضوعات مورد بحث در آن جلسه را مشخص کنید. شروع مذاکره بازاریابی: شروع هر مذاکره ای مهمترین قسمت آن مذاکره است ،چگونگی شروع مذاکره بسیار مهم است و معمولا انرژی زیادی از ما میگیرد،چرا که ذهن طرف مقابل از همان ثانیه های اول برداشت خود را از رفتار و طرز برخورد و چگونگی صحبت کردن ما میکند.شما باید شروع مذاکره را به بهترین شکل انجام دهید برای مثال: لحن صحبت کردن ،چگونگی بیان مطلب ،زبان بدن(حرکات چهره و بدن)،شمرده حرف زدن،سرعت مناسب در کلمات برای شروع مذاکره بسیار مهم است زیره ذهن طرف مقابل بین ۳ الی ۶ ثانیه در مورد شما قضاوت میکند و تغییر این برداشت کار ساده ای نیست. در مطرح کردن موضوع اصلی مذاکره عجله نکنید ،شما میتوانید با یک گپ دوستانه و محترمانه مراحل پیش مذاکره(۵ الی ۱۰ دقیقه) را انجام دهید و این زمان مناسبی است با آشنایی در مورد خصوصیات طرف مقابل،شما با این پیش مذاکره مرحله مهمی از مذاکره را پشت سر میگذارید،سعی کنید خواسته خود را برای طرف مقابل در قالب یک سوال دوستانه بپرسید. محصول یا خدمات خود را برای فرد مقابل تبدیل به یک احتیاج بکنبد،و از مشکلات کمبود آن و سود های حاصل از آن صحبت کنید. گزینه های دیگر را مورد استفاده قرار دهید شما قبل از اینکه در مذاکره حاضر شوید باید تمام گزینه ها را مشخص کرده و آن را به ترتیب اولویت دسته بندی کنید و آنها را به همان ترتیب معرفی کنید. میتوانید با همراه داشتن یک تبلت محصولات خود را به تصویر بکشید. تصویر روی ذهن مشتری تاثیر مثبت میگذارد و احتمال توافق در مذاکره بسیار بالا میرود. پل های پشت سر طرف مقابل را خراب نکنید اگر در مذاکره ،از طرف مقابلتان جواب دروغی شنیدید هرگز به رویش نیاورید و وانمود کنید که متوجه دروغ او نشده اید،چون از این کار سودی حاصل نمیشود شما فقط پل های پشت سرش را خراب میکنید و را برگشتی برایش نمیگذارید. من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

تاثیر برداشت اولیه در متقاعد کردن دیگران

• تاثیر چگونگی ارتباط اولیه در متقاعد کردن دیگران بسیار زیاد است .

  این برخورد اولیه به طوری است که فرد مقابل به شدت تحت تاثیر آن قرار میگیرد و از شما نسبت

  به برخوردتان در ذهن یک تصویر میسازند و تا انتهای مذاکره در ذهن میماند و عوض کردن آن تصور

  در اواسط مذاکره کار بسیار دشواری است.

  این برداشت،  طی تحقیقاتی که بسیاری از محققان انجان داده اند تنها در حدود ۱۲ ثانیه شکل میگیرد و

  حتی برخی از محققان آن را به کوتاهی ۳ ثانیه دانسته اند.

  اما مسلم است که اگرچه این مدت زمان برای برداشت کوتاه است،اما این مدت کوتاه میتواند در طول

  مذاکره، بر رفتار و گفتار طرف مقابل تاثیر بگذارد و برداشت متفاوتی را از گفته ها و رفتار شما داشته باشد.

  فرض کنید شما جهت شرکت در سمیناری بعد از ورود به سالن یک صندلی خالی پیدا میکنید و کنار فردی

  غریبه مینشینید.با نگاه به او برای اولین بار مغز شما هزاران محاسبه انجام میدهد:

  آیا میتوان به این فرد نزدیک شد یا باید از او اجتناب کرد.؟

  آیا به حال من ضرر دارد یا به من کمک میکند؟

  به همین سادگی در همان ثانیه های اول در مورد آن شخص قضاوت میکنید. بعد از مدتی که با او آشنا

  شوید تصورات شما نسبت به آن فرد عوض میشود اما به هر حال برداشت اولیه شما برای مدتی

  طولانی ذهنتان را درگیر کرده و در ذهنتان میماند.

  اما این را بدانید که فقط شما نیستید که این برداشت را از طرف مقابلتان میکنیدو او را قضاوت میکنید،

  او هم نیز در برداشت اولیه اش از شما همین قضاوت را انجام داده است.

  اصلاح برداشت اولیه برای متقاعد کردن دیگران کار ساده ای نیست و زمان و تلاش زیادی میخواهد.

  پس برای متقاعد سازی دیگران برداشت طرف مقابل از شما اهمیت بسیار زیادی دارد.

  اگر سعی کنید که در اولین ثانیه ها نظر مثبت مخاطبتان را جلب کنید. بخش مهمی از مسیر متقاعد

  کردن دیگران را پشت سر گذاشته اید.گاهی ساعتها طول میگشد که تاثیر چند ثانیه اول و نخستین

  برداشت را از بین ببرید.

  نمیتوانید ذهن طرف مقابل را از قضاوت در اولین برخورد بازدارید، پس فقط یک راه دارید :

  باید اولین ثانیه های هر نوع ارتباط را با مهارت لازم کنترل کنید.تمام تلاشتان را بکنید که تاثیر

  مثبت بر ذهن طرف مقابلتان بگذارید

  طی تحقیقاتی نشان میدهند که رفتارهای ظاهری و غیر کلامی در نخستین برداشت تاثیر بیشتری

  از لحن بیان دارد.

  پس برای ایجاد یک برداشت اولیه مثبت نکاتی را برایتان توضیح میدهم:

  • لبخند را فراموش نکنید:

  لبخند قدرتمندترین ابزار برای ایجاد برداشت خوب و مثبت در متقاعد کردن دیگران است.وقتی

  دیگران لبخند شما را میبینند احساس میکنند که با فردی قابل اعتماد و دوست داشتنی روبه رو هستند.

  • رفتارتان را کنترل کنید و به تاثیر آن آگاه باشید:

  رفتارتان باید دوستانه،جذاب و احترام آمیز باشد.برای ایجاد این احساس از زبان بدن،حرکات صورت

  و لحن بیان کمک بگیرید.

  اصلا ژست تهجمی به خود نگیرید.فاصله مناسب با طرف مقابل را حفظ کنید.

  • محکم و اسوار دست دهید:

  دست دادن یکی از سریع ترین راه های برقراری ارتباط است.دست دادن محکم شما را جسور و

  مورد اعتماد نشان میدهد.

  • ارتباط چشمی برقرار کنید:

  هنگامی که در حال صحبت کردن با کسی هستید نگاه کردن به چشم او باعث ایجاد اعتماد میشود برای

  اینکه این کار را به راحتی انجام دهید خود را موظف کنید که رنگ چشم طرف مقابل را تشخیص و به

  خاطر بسپارید.اعتماد به نفس داشته باشید و آن را نشان دهید.

  • لباس مناسب به تن کنید:

  لباس اولین مشخصه ظاهری است که توجه توجه طرف مقابل را به خود جلب میکند.این شمارا فردی

  منظم و هوشیار نشان میدهد.

  • نشان دهید که شنونده خوبی هستید:

  نشان دهید که میخواهید حرف ها،نظرات و خواسته های طرف مقابل را بشنوید. اسم طرف مقابل را

  به زبان بیاورید سعی کنید از قبل اسم او را بدست آورید و او را با اسمش صدا بزنید.انسانها از شنیدن

  اسم خود احساس آرامش و اطمینان میکنند و از لحاظ ذهنی کمتر در وضعیت دفاعی قرار میگرند.

  • هرگز تاخیر نکنید:

  تاخیر دشمن برداشت اولیه مثبت است. به هیچ عنوان با تاخیر برای ملاقات حاضر نشوید چو باعث

  میشود که قبل از اینکه ارتباط شروع شود شما را یک فرد بی نظم و بی ملاحظه بدانند.

  من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

  آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

  

   

   

   

   

  نوشته تاثیر برداشت اولیه در متقاعد کردن دیگران اولین بار در ماهان تیموری |روانشناسی ثروت |کسب و کار پدیدار شد.

تقویت رفتار طرف مقابل در انواع مذاکرات

دوستان رعایت تقویت رفتار در انواع مذاکرات به شما کمک میکند نتیجه های بسیار متفاوت و عالی بگیرید.

اصل تقویت رفتار :

هر زمان که میخواهید مذاکره کننده رفتار مشخصی را بیشتر تکرار کند از اصل تقویت رفتار استفاده کنید.

در طول مذاکره افراد رفتارهای متعددی از خود بروز میدهند،برخی از آنها مفید و خوشایند، بعضی ها مخرب

و آزار دهندهدر حالت ایده آل دوست داریم طرف مقابل رفتاری را از خود بروز دهد که مذاکره را بهبود بخشد.

سریع پاسخ دهید:

وقتی قرار است رفتار طرف مقابل را تقویت و تشویق کنید،تاخیر فقط در حد چند ثانیه باید باشد.

اگر بعد از چند دقیقه لبخند بزنید و سر خود را تکان دهید،فرصت تقویت رفتار طرف مقابل را از دست داده اید.

در رفتار خود ابهام نداشته باشید:

پاسخ مثبتی که به طرف مقابل میدهید باید ساده ، شفاش و  قطعی باشد.

تحسین رفتار او از ته قلب ،لبخندی عمیق تماس چشمی و تایید صحبتهای او با تکان دادن سر این ویژگی ها را دارد.

رفتارهای طرف مقابل را تایید کنید نه تفکر او را:

از این تایید برای نگرشها و تمایلات طرف مقابل استفاده نکنید.مثلا اگر طرف مقابلتان صادقانه صحبت میکند تلاش

نکنید که برای تایید از این اصل استفاده کنید.ولی اگر فردی در مذاکره پرونده ای را روی میز گذاشت و عملکرد و یا

گزارش های مربوط به موضوع مورد مذاکره را در آن شرح داد ،موقع آن است که از این اصول تایید و تقویت رفتار

استفاده کنید ،این اصل را شما در انواع مذاکرات میتوانید استفاده کنید.

اگر یک بار رفتار طرف مقابل را تشویق و تایید کنید و بار دیگر هیچ عکس العملی نشان ندهید یا عکس العمل منفی نشان

دهید.موجب سر در گمی طرف مقابل مقابل خواهید شد.

پس سعی کنید در انواع مذاکرات همیشه رفتاری یکنواخت و سازگار از خود بروز دهید.

همه این رفتارها بدون اینکه امتیازی به طرف مقابل داده شود احساس همکاری را در فرد ایجاد میکند.

به دنبال نقاط مشترک و شباهت هایی  بین خود و طرف مقابلتان بگردید.افراد هر موقع برای اولین بار همدیگر را ملاقات

میکنند ،به دنبال نقاط مشابه با طرف مقابل میگردند.و پرسشهایی نظیر:

شما اهل کدام شهرین؟

در کدام دانشگاه درس خوانده اید؟

همگی با هدف جستجوی نقاط مشترک بین طرفین انجام میشود.

 ذهن ما برای جستجوی نقاط مشترک و مشابه با سایر انسانها برنامه ریزی شده است.

معمولا ما برای شناسایی شخص مقابل که آیا دوست ماست یا دشمن،فرصت است یا تهدید به بررسی شباهتهای موجود

متوسل  بود مشویم.

احساس میکنیم کیس که با ما شباهت دارد،هم خون و هم خانواده ماست و احتمالا به نفع ما کار خواهد کرد.

در مذاکره نیز رفتاری مشابه با همین وجود دارد.در مذاکره هم افراد دنبال نقاط مشترک و مشابه میگردند.و در واقع

بازی جستجوی مقابل یکی از بازیهای مقدماتی مذاکره است.

انسانها با کسانی که احساس میکنند مشابه خودشان هستند رفتارهی مبتنی بر همکاری انجام میدهند.

من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

 

 

 

نوشته تقویت رفتار طرف مقابل در انواع مذاکرات اولین بار در ماهان تیموری |روانشناسی ثروت |کسب و کار پدیدار شد.

اشتباهات رایج در مدیریت مذاکره

• در این مقاله به چند اشتباه رایج در مدیریت مذاکره می پردازیم. این اشتباهات قدیمی است

  اما هنوز هم در مذاکرات دیده میشود.

  ۱٫گفتن شغل من ،یک شغل خاص است

  مهم نیست مذاکره کننده دارای چه شغلی باشد

  برخی از موضوعات نسبت به سایر موضوعات در هر شغلی از اهمیت خاص خود برخوردار است.

  بطور مثال یک دلال مسکن ممکن است بیشتر روی موضوعاتی چون قیمت، تاریخ تحویل و شرایط پرداخت بحث کند.

  در حالی که یک ناشر بر روی نرخ حق التالیف ،موجوزها،مالکیت معنوی و تعداد نسخه های رایگان نویسنده متمرکز است.

  نکته اینجاست ،اگر چه مذاکره کننده گان هر دو صنف ،موضوعاتی متفاوت برایشان مهم است و دو صنف جدا است.

  اما شباهتهای زیادی در مذاکره آنها وجود دارد.

  هر دو آنها ممکن است سختگیرانه عمل کنند.

  هر د آنها حد اقل خواسته خود را در نظر میگیرند.

  حتی هر دو ممکن است از تهدید استفاده کنند.

  به عبارت دیگر شباهتهی این دو صنف در مذاکرات بیشتر از تفاوت آنهاست.

  عددها همان عدد هستند گاهی در شمارش صفحات کتاب استفاده میشود گاهی در شمارش پول!

  شما از یک قوانین برای شمارش استفاده میکنید،ریاضی.

  مذاکره هم مذاکره است شما میتوانید همان اصولی که برای مذاکره با مدیر بانک به کار میبرید را در مذاکره

  با همکار یا همسر خود بکار برید.

  همه مذاکره ها شباهتهای نزدیک و قابل پیشبینی به هم دارند.یعنی مذاکره دانشی است که وقتی آن را یاد گرفتیم،

  مهارت بدست آمده را می توانیم در هر زمانی و در مقابل هر کسی به کار گیریم.

  به طور مشابه شما همکان دارد یک مشاور باشید،بعد در یک بانک استخدام شوید. ئ در نهایت کارمند دولت شوید،

  تشابهاتی  در میان این شغل ها وجد دارد که هر بار با تغییر شغل لازم نیست آموزشهای لازم را ببینید.

  این شباهتها در مذاکره نیز وجود دارد.

   

  ۲٫ذهنیت اینکه پول تنها موضوع اصلی در مذاکرات تجاری است

   

  تجار نیز مانند دانشجویان،اساتید،دلالها،فرزندان و پدر و مادر در جستوجوی حد اکثر منافع خود هستند.

  اما منفعت هر کس تنها در پول خلاصه نمیشود.

  منفعت میزان رضایت کلی یک شخص در شرایط معین است.

  زمانی که شما با یکی از عزیزانتان در حال مذاکره اید و در پی آن هستید که رضایت و خوشحالی او را بدست آورید.

  پس بخشی از منفعت شما در خوشحال کردن اوست.

  فروشندگان نیز میدانند که منفعتشان در راضی کردن مشتری است پس سعی بر این دارند.
  

  من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

  آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

  

   

   

   

  نوشته اشتباهات رایج در مدیریت مذاکره اولین بار در ماهان تیموری |روانشناسی ثروت |کسب و کار پدیدار شد.

اولین گام پیشرفت با رعایت اصول مذاکره

• در مذاکرات سنتی افراد از اینکه اولین پیشنهاد دهنده باشند احساس خوبی ندارند و اصول مذاکره را به

  گو نه ای که مبادا اطلاعاتی به طورنا خواسته به طرف مقابل داده شود میبینند.
  

  حالا به این فکر کنید که اگر در هر مذاکره ای طرفین از اینکه اولین پیشنهاد دهنده اند بترسند و از بیان

   خواسته خود این تفکر را داشته باشند،باید بدون گرفتن نتیجه یا شکست در مذاکره، میز را ترک کنند !

  اما راه حل چیست؟

  نخستین پیشنهاد باید چگونه مطرح شود؟

  این اولین گام برنده شدن در مذاکره است.

  توجه داشته باشید که پیشنهاد اولیه باید از قبل تعیین شود و برای آن برنامه ریزی دقیق کرده باشید.

  اگر پیشنهاد خود را آماده نکرده اید حضورتان بر سر میز مذاکرا اشتباه است.آماده کردن پیشنهاد

  قبل از شروع مذاکره الزامی است.

  نخستین پیشنهاد ستون مذاکره است و قرار است وزن زیادی را تحمل کند.

  منظور از وزن زیاد این است که پیشنهاد شما باید طوری بیان شود که تا انتهای مذاکره همه افرادی که

  حضور دارند آن را در نظر داشته باشند .

  بعضی اوقات پیشنهاد اولیه از طرف شما فورا با رضایت طرف مقابل همراه میشود ،در چنین شرایطی

  شما از پیشنهادی که داده اید پشیمان میشوید و احساس میکنید که میتوانستید پیشنهاد بهتری را مطرح کنید.

  البته که نباید اینگونه نتیجه بگیرید و فکر کنید با دادن پیشنهاد بسیار دست بالا طرف مقابل با آن کنار میاید.

  همچنین امکان دارد با دادن پیشنهاد غیر منطقی شما ،با پاسخ غیر معقول و دور از انتظار روبه رو شوید.

  پس این نکته را بدانید که معمولا اولین پیشنهاد شما حتی اگر دقیقا خواسته طرف مقابلتان باشد ،قبول

  نمیشود و بعد از کمی اصلاح تایید میشود.

  پس شما باید تا حد معقولی پیشنهادتان سختگیرانه تر از شرایط مطلوب طرف مقابلتان باشد تا بعد از اصلاحات

  به آن نتیجه که با تواقف دو طرف همراه است برسید.

  اگر در طی مذاکره حواستان پرت میشود و به اندازه کافی تمرکز ندارید که این یک امر طبیعی است،

  میتوانید پیشنهاد خود را یادداشت کنید و اگر احساس میکنید فن بیان خوبی ندارید ،با خود یک دفترچه یا تبلت ببرید

  و پیشنهادتان را در قالب نوشتاری بیان کنید ،وقتی که پیشنهاد خود رایادداشت میکنید نتیجه بهتری میگیرید.

  من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

  آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

  

   

   

   

   

  نوشته اولین گام پیشرفت با رعایت اصول مذاکره اولین بار در ماهان تیموری |روانشناسی ثروت |کسب و کار پدیدار شد.