بازاریابی پارتیزانی

پایه های بازاریابی پارتیزانی

بازاریابی پارتیزانی یا گوریلا مارکتینگ نخستین بار توسط جی کنراد لوینسون امریکایی به دنیا معرفی شد; واین در حالی بود که بازاریابی پارتیزانی پیش از او نیز

مورد استفاده قرار میگرفت!

در واقع بازاریابی پارتیزانی به جای تکیه کردن بر منابع مالی; بر سه محور استوار شده است;این سه محور را ما مثلث ثروت در فروش نامیده ایم:

در واقع بازاریابی پارتیزانی ;گونه ای از کسب وکار است که سرمایه ان در مثلث بالا خلاصه شده است:

۱-مهارت:

بازاریابی پارتیزانی;در واقع نیاز اساسی به مهارت دارد.

هرم مهارتهای فروش مهدیدادفر در این راه به ما کمک خواهد کرد:

در واقع بازاریاب پارتیزانی باید پله اول و دوم را طی کرده باشد; و در حال خیز برای رسیدن به پله چهارم باشد.

او باید بتواند بدون استفاده کردن از بانک اطلاعاتی سازمانهایی که با ان ها کار میکند(دقت کنید سازمان ها ونه سازمان) برای خود بازار ایجاد کند.

مثل قصه زرگر معروف که پس از غارت اموالش توسط قطاع الطریق(راهزن) ها همچنان میخندید;و زمانی که از او دلیل خنده اش را پرسیدند;گفت:

تمام این ثروت توسط سرانگشتان من کسب شده بود و من هنوز این سرانگشتان را دارم.

در بازاریابی پارتیزانی افراد باید بیاموزند که کالای دیگران را به دیگران بفروشند و از ان سود کسب کنند; قسمی از پارتیزانی در کشور ما به عنوان دلالی شناخته

میشود که در خارج از ایران با عنوان بروکری;یکی از پرطرفدار ترین مشاغل محسوب میشود.

اما مهارت را باید از کجا اورد؟

ایا این یک هدیه الهی است که به صورت ذاتی در نهاد افراد قرار داده شده؟

یا یک مهارت اکتسابی است که میتوان از منابع ویژه ای ان را دانلود کرد؟

در واقع مهارت فروش مهارتی است صد درصد اکتسابی; و بازاریابی مهارتی صد در صد;علمی با قوانین ثابت و نغییر ناپذیر.

برای دانستن مهارت علمی بازاریابی باید ان را اموخت که هم با مطالعه;هم تحصیلات اکادمیک و هم مطالعه یا دوره های اموزشی در دسترس است.

اما مهارت فروش به عنوان مهارتی اکتسابی;میتواند از سه راه به دست اید:

الف:بازار

معلمی بیرحم;که نخست ازمون می گیرد و سپس اموزش میدهد.

باتجربه ترین افراد در بازار یک فرق عمده با دیگران دارند:

“بیشتر از انها شکست خورده اند”

به اعتقاد بسیاری از بزرگان فروش بهترین مشاوران کسانی هستند ;که تا انجا که ممکن بوده شکست خورده و سرانجام امروز برنده شده اند.

کسب تجربه در بازار شامل مدت زمان طولانی و هزینه های بسیار است;تازه به این شرط که مرد میدان باشیم!

ب:دوره های اموزشی:

در واقع دوره هایی که مبنای ان ها این است:

“انچه در بازار به شما اموزش داده نمیشود”

این دوره ها علاوه بر در اختیار گذاشتن تجربیات مشاوران کارازموده به ما مرشدی را معرفی میکند ;که حالا میتوانیم از تجربیات او استفاده ببریم;نسبت به ایتم

الف،این ایتم زود بازده تر، و کم هزینه تر است.

ج:مطالعه:

مطالعه کتاب بزرگان فروش میتواند روشن گر راه ما باشد; اما عیب اساسی این ایتم نداشتن مرشد است!

تلفیق موارد الف،ب وج بهترین راه حل برای رسیدن به مهارت کافی برای پارتیزانی است.

۲- ارتباطات:

در بازاریابی پارتیزانی باید بتوانید; کانتکت گوشی خود را باز کنید و ظرف ۲۴ ساعت بتوانید حداقل ۲هزار دلار پول بسازید;فراموش نکیند که باید بتوانید پول

بسازید،منظور قرض کردن یا گرفتن وام نیست!

بازاریابی پارتیزانی بسیار متکی به ارتباطات موثر است.

بازاریابیان پارتیزانی میتوانند به راحتی بر روی روابط کاری خود با افراد قیمت بگذارند و ان را به مابه ازای ریالی تبدیل نمایند.

برخی از ارتباطات در سیستم قیمت گذاری بسیار با ارزش هستند; و برخی از انها نه تنها ارزش ندارند بلکه حتی بار منفی هم دارند.

این ارتباطات نه تنها برای بازاریابان سودی ندارد بلکه برای انها خرج نیز در بر خواهد داشت.

ارتباطات شما چقدر می ارزند؟ چند هزار دلار میتوانید از ان ها استخراج کنید؟

۳-زمان:

اگر مهارت این را داشته باشیم که به جای فروختن زمان تان برای کسب پول، مهارت هایمان را بفروشیم دیگر کتکی به ساعت کاری نخواهیم بود،مثلا شما در ماه

۲میلیون تومان درامد دارید،که این درامد به ازای فروش زمان به مدت ۱۷۲ساعت به شما تعلق می گیرد.حالا سوال اینجاست برایمیلیون تومان در ماه باید۳۴۲

ساعت،زمان خود را بفروشید؟ برای ۶میلیون و۸ میلیون چند ساعت؟ اصلا یک ماه چند ساعت است؟

اما بازاریابی پارتیزانی این گونه به زمان نیاز ندارد،بلکه میتوانیم از مهارتهایمان در زمان کمتری،پول بیشتری را بسازیم واین فرق عمئه کسب با کار است.

اما هنوز هم پارتیزانی مستقل از زمان نیست،و صرف زمان وانرژی را نیاز دارد.اگر شما مهارت داشته باشید در حد یک بازاریاب مشاور پارتیزانی و ارتباطات کافی

داشته باشید، بدون داشتن زمان نمی توانید به درامد کافی برسید. بازاریابان پارتیزانی معمولا از محدوده امن خود بیرون امده و بازاریابی پارتیزانی را شغل اول خود

قرار میدهند.

بازاریابی شبکه ای نیز نوع دیگری از بازاریابی پارتیزانی است که معمولا در کشور ما به عنوان شغل دوم گزیده می شود،این درست که بازاریابی شبکه ای در ایران

فرسنگ ها با انواع بین المللی خود فاصله دارد،اما نمیتواند شغل تفریحی و دوم باشد.

برای اگاهی های بهتر و بیشتر نگاهی بیندازید به کتاب گویلا مارکتینگ جی.سی.لوینسون.

این مقاله تنها پایه های بازاریابی پارتیزانی را تشریح کرده است. 

کسب مهارت در مدیریت تعارض و مذاکره

فنون مذاکره بازاریابی فنون مذاکره بازاریابی نیز مانند دیگر مذاکره ها نیازمند کسب مهارت است . در همه مذاکره ها منفعت و سود هدف اصلی است و برای دستیابی به آن باید تمام نکات لازم برای هرچه بهتر شدن مذاکره را آموخت. در مذاکرات ،تمام نقطه نظر ها و خواسته ها باید مشخص و برنامه ریزی شده باشد شخص مذاکره کننده باید دارای ویژگیهای مناسب برای مذاکره باشد و از تخصص چگونگی ارتباط با طرف مقابل برخوردار باشد. هر مذاکره ای دارای اطلاعاتی است که فرد مذاکره کننده باید قبل از مذاکره آنها را جمع آوری کند،چه در مورد نیاز ها و خواسته های خود و چه در مورد خواسته ها و نیازهای احتمالی طرف مقابل. برای انجام یک مذاکره موفق ، در زمینه های بازاریابی و فروش پس از تعیین اهداف،باید موضوعات مورد بحث در آن جلسه را مشخص کنید. شروع مذاکره بازاریابی: شروع هر مذاکره ای مهمترین قسمت آن مذاکره است ،چگونگی شروع مذاکره بسیار مهم است و معمولا انرژی زیادی از ما میگیرد،چرا که ذهن طرف مقابل از همان ثانیه های اول برداشت خود را از رفتار و طرز برخورد و چگونگی صحبت کردن ما میکند.شما باید شروع مذاکره را به بهترین شکل انجام دهید برای مثال: لحن صحبت کردن ،چگونگی بیان مطلب ،زبان بدن(حرکات چهره و بدن)،شمرده حرف زدن،سرعت مناسب در کلمات برای شروع مذاکره بسیار مهم است زیره ذهن طرف مقابل بین ۳ الی ۶ ثانیه در مورد شما قضاوت میکند و تغییر این برداشت کار ساده ای نیست. در مطرح کردن موضوع اصلی مذاکره عجله نکنید ،شما میتوانید با یک گپ دوستانه و محترمانه مراحل پیش مذاکره(۵ الی ۱۰ دقیقه) را انجام دهید و این زمان مناسبی است با آشنایی در مورد خصوصیات طرف مقابل،شما با این پیش مذاکره مرحله مهمی از مذاکره را پشت سر میگذارید،سعی کنید خواسته خود را برای طرف مقابل در قالب یک سوال دوستانه بپرسید. محصول یا خدمات خود را برای فرد مقابل تبدیل به یک احتیاج بکنبد،و از مشکلات کمبود آن و سود های حاصل از آن صحبت کنید. گزینه های دیگر را مورد استفاده قرار دهید شما قبل از اینکه در مذاکره حاضر شوید باید تمام گزینه ها را مشخص کرده و آن را به ترتیب اولویت دسته بندی کنید و آنها را به همان ترتیب معرفی کنید. میتوانید با همراه داشتن یک تبلت محصولات خود را به تصویر بکشید. تصویر روی ذهن مشتری تاثیر مثبت میگذارد و احتمال توافق در مذاکره بسیار بالا میرود. پل های پشت سر طرف مقابل را خراب نکنید اگر در مذاکره ،از طرف مقابلتان جواب دروغی شنیدید هرگز به رویش نیاورید و وانمود کنید که متوجه دروغ او نشده اید،چون از این کار سودی حاصل نمیشود شما فقط پل های پشت سرش را خراب میکنید و را برگشتی برایش نمیگذارید. من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

بازی در مذاکرات تجاری

• بازی در مذاکرات تجاری باعث جذابیت مذاکره و تلاش بیشتر شما برای به

  نتیجه رساندن مذاکره به سود خود میشود.

   

  مذاکره یک شروع یک وسط و یک پایان دارد.

  پیش مذاکره:

   

  پیش مذاکره زمانی شروع میشود که دو طرف با هم ملاقات کرده و

  تعارفات اولیه را انجام میدهند.

   

  پس مذاکره:

   

  آخرین مرحله مذاکره است که بعد از امضا قرارداد و توافق انجام میشود که

  شامل گفتگو ها و گاه تشریفات برای تبادل امضا است.

   

  اما میان مذاکره که و چگونگی شروع آن:

   

  بیشتر افراد در بحث های قبل از مذاکره یا همان گپ های خودمانی مشکل

  خاصی ندارند،زیرا روزانه در حال انجام این کار هستند.

  اما بسیاری از این افراد آموزشهای لازم را برای مذاکره ندیده اند.و نمیدانند

  چه زمانی مذاکره را شروع کنند و چگونه سر اصل مطلب بروند.

  و حال سوالهایی که احتمالا  برای شما پیش می آید این است که:

   چه کسی بحث را باید شروع کند؟

  چه زمان باید شروع شود؟

  این تصمیمات در مذاکرات تجاری بسیار مهم است.

  بعضی از مذاکره ها دارای قوانین و مقررات مشخصی مثل چگونگی شروع و

  قیمت گذاری و …که معمولا به صورت کتبی انجام میشود.

  مثلا فردی برای فروش خانه اش ،آن را آگهی کرده و قیمت مورد نظر خود را

  اعلام میکند.

  خریدار با دیدن آگهی و اطلاع از قیمت و چگونگی آن تماس میگیرد و به طور

  نا خوداگاه مذاکره شروع میشود.

  اما امکان دارد شما در مذاکره هایی شرکت کنید که دارای آزادی عمل هستید

  یعنی میتوانید زمان و چگونگی شروع مذاکره را تعیین کنید.

  اگر احساس میکنید که در این گونه مذاکرات تجاری نگرانید که مرتکب اشتباه شوید.

  پیشنهاد میکنم به روش زیر عمل کنید.

  از فردی که درای تخصص در زمینه مذاکرات تجاری است پرسو جو کنید مثلا

  اگر قصد خرید کالایی به صورت عمده را دارید سراغ فردی بروید که در فروشگاه

  یا شرکتی کارهای مذاکرات را بر عهده دارد.

  وقتی تعارفات اولیه تمام شد و وقت آن رسید که یکی از طرفین مذاکره را

  شروع کنند از خود این سوالات را بپرسید و با توجه به پاسخ سوالات تصمیم بگیرید

  که آیا شروع مذاکره از سوی شما مناسب است یا خیر.

   

  بسیاری از مذاکره کنندگان قبل از آنکه پیشنهاد به طور کامل برایشان شرح داده شود

  مذاکره را شروع میکنند.

  هرگز قبل از شنیدن پیشنهاد طرف مقا بل مذاکره را شروع نکنید.

  وقتی کاری به شما پیشنهاد داده شده و شما هنوز آن را قبول نکرده اید در اوج قدرت

  چانه زنی قرار دارید.

  آیا با شخصی که مذاکره میکنید اختیار کامل را در توافق دارد؟

  یا فقط شخصی است که وظیفه انتقال صحبتهای شما را با شخص تصمیم گیرنده

  دارد.سعی کنید با کسی مذاکره کنید که اختیار تصمیم گیری کامل را برای توافق دارد.

  از طرف مقابل بپرسید که در این جلسه آمادگی لازم را برای انجام مذاکره اصلی را

  دارد یا فقط جهت آشنایی و کسب اطلاعات در جلسه حاضر است.

     من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.
  

  آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

  

                                                             

  نوشته بازی در مذاکرات تجاری اولین بار در ماهان تیموری |روانشناسی ثروت |کسب و کار پدیدار شد.

اولین گام پیشرفت با رعایت اصول مذاکره

• در مذاکرات سنتی افراد از اینکه اولین پیشنهاد دهنده باشند احساس خوبی ندارند و اصول مذاکره را به

  گو نه ای که مبادا اطلاعاتی به طورنا خواسته به طرف مقابل داده شود میبینند.
  

  حالا به این فکر کنید که اگر در هر مذاکره ای طرفین از اینکه اولین پیشنهاد دهنده اند بترسند و از بیان

   خواسته خود این تفکر را داشته باشند،باید بدون گرفتن نتیجه یا شکست در مذاکره، میز را ترک کنند !

  اما راه حل چیست؟

  نخستین پیشنهاد باید چگونه مطرح شود؟

  این اولین گام برنده شدن در مذاکره است.

  توجه داشته باشید که پیشنهاد اولیه باید از قبل تعیین شود و برای آن برنامه ریزی دقیق کرده باشید.

  اگر پیشنهاد خود را آماده نکرده اید حضورتان بر سر میز مذاکرا اشتباه است.آماده کردن پیشنهاد

  قبل از شروع مذاکره الزامی است.

  نخستین پیشنهاد ستون مذاکره است و قرار است وزن زیادی را تحمل کند.

  منظور از وزن زیاد این است که پیشنهاد شما باید طوری بیان شود که تا انتهای مذاکره همه افرادی که

  حضور دارند آن را در نظر داشته باشند .

  بعضی اوقات پیشنهاد اولیه از طرف شما فورا با رضایت طرف مقابل همراه میشود ،در چنین شرایطی

  شما از پیشنهادی که داده اید پشیمان میشوید و احساس میکنید که میتوانستید پیشنهاد بهتری را مطرح کنید.

  البته که نباید اینگونه نتیجه بگیرید و فکر کنید با دادن پیشنهاد بسیار دست بالا طرف مقابل با آن کنار میاید.

  همچنین امکان دارد با دادن پیشنهاد غیر منطقی شما ،با پاسخ غیر معقول و دور از انتظار روبه رو شوید.

  پس این نکته را بدانید که معمولا اولین پیشنهاد شما حتی اگر دقیقا خواسته طرف مقابلتان باشد ،قبول

  نمیشود و بعد از کمی اصلاح تایید میشود.

  پس شما باید تا حد معقولی پیشنهادتان سختگیرانه تر از شرایط مطلوب طرف مقابلتان باشد تا بعد از اصلاحات

  به آن نتیجه که با تواقف دو طرف همراه است برسید.

  اگر در طی مذاکره حواستان پرت میشود و به اندازه کافی تمرکز ندارید که این یک امر طبیعی است،

  میتوانید پیشنهاد خود را یادداشت کنید و اگر احساس میکنید فن بیان خوبی ندارید ،با خود یک دفترچه یا تبلت ببرید

  و پیشنهادتان را در قالب نوشتاری بیان کنید ،وقتی که پیشنهاد خود رایادداشت میکنید نتیجه بهتری میگیرید.

  من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

  آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

  

   

   

   

   

  نوشته اولین گام پیشرفت با رعایت اصول مذاکره اولین بار در ماهان تیموری |روانشناسی ثروت |کسب و کار پدیدار شد.