تاثیر چگونگی ارتباط اولیه در متقاعد کردن دیگران بسیار زیاد است .
این برخورد اولیه به طوری است که فرد مقابل به شدت تحت تاثیر آن قرار میگیرد و از شما نسبت
به برخوردتان در ذهن یک تصویر میسازند و تا انتهای مذاکره در ذهن میماند و عوض کردن آن تصور
در اواسط مذاکره کار بسیار دشواری است.
این برداشت، طی تحقیقاتی که بسیاری از محققان انجان داده اند تنها در حدود ۱۲ ثانیه شکل میگیرد و
حتی برخی از محققان آن را به کوتاهی ۳ ثانیه دانسته اند.
اما مسلم است که اگرچه این مدت زمان برای برداشت کوتاه است،اما این مدت کوتاه میتواند در طول
مذاکره، بر رفتار و گفتار طرف مقابل تاثیر بگذارد و برداشت متفاوتی را از گفته ها و رفتار شما داشته باشد.
فرض کنید شما جهت شرکت در سمیناری بعد از ورود به سالن یک صندلی خالی پیدا میکنید و کنار فردی
غریبه مینشینید.با نگاه به او برای اولین بار مغز شما هزاران محاسبه انجام میدهد:
آیا میتوان به این فرد نزدیک شد یا باید از او اجتناب کرد.؟
آیا به حال من ضرر دارد یا به من کمک میکند؟
به همین سادگی در همان ثانیه های اول در مورد آن شخص قضاوت میکنید. بعد از مدتی که با او آشنا
شوید تصورات شما نسبت به آن فرد عوض میشود اما به هر حال برداشت اولیه شما برای مدتی
طولانی ذهنتان را درگیر کرده و در ذهنتان میماند.
اما این را بدانید که فقط شما نیستید که این برداشت را از طرف مقابلتان میکنیدو او را قضاوت میکنید،
او هم نیز در برداشت اولیه اش از شما همین قضاوت را انجام داده است.
اصلاح برداشت اولیه برای متقاعد کردن دیگران کار ساده ای نیست و زمان و تلاش زیادی میخواهد.
پس برای متقاعد سازی دیگران برداشت طرف مقابل از شما اهمیت بسیار زیادی دارد.
اگر سعی کنید که در اولین ثانیه ها نظر مثبت مخاطبتان را جلب کنید. بخش مهمی از مسیر متقاعد
کردن دیگران را پشت سر گذاشته اید.گاهی ساعتها طول میگشد که تاثیر چند ثانیه اول و نخستین
برداشت را از بین ببرید.
نمیتوانید ذهن طرف مقابل را از قضاوت در اولین برخورد بازدارید، پس فقط یک راه دارید :
باید اولین ثانیه های هر نوع ارتباط را با مهارت لازم کنترل کنید.تمام تلاشتان را بکنید که تاثیر
مثبت بر ذهن طرف مقابلتان بگذارید
طی تحقیقاتی نشان میدهند که رفتارهای ظاهری و غیر کلامی در نخستین برداشت تاثیر بیشتری
از لحن بیان دارد.
پس برای ایجاد یک برداشت اولیه مثبت نکاتی را برایتان توضیح میدهم:
- لبخند را فراموش نکنید:
لبخند قدرتمندترین ابزار برای ایجاد برداشت خوب و مثبت در متقاعد کردن دیگران است.وقتی
دیگران لبخند شما را میبینند احساس میکنند که با فردی قابل اعتماد و دوست داشتنی روبه رو هستند.
- رفتارتان را کنترل کنید و به تاثیر آن آگاه باشید:
رفتارتان باید دوستانه،جذاب و احترام آمیز باشد.برای ایجاد این احساس از زبان بدن،حرکات صورت
و لحن بیان کمک بگیرید.
اصلا ژست تهجمی به خود نگیرید.فاصله مناسب با طرف مقابل را حفظ کنید.
- محکم و اسوار دست دهید:
دست دادن یکی از سریع ترین راه های برقراری ارتباط است.دست دادن محکم شما را جسور و
مورد اعتماد نشان میدهد.
- ارتباط چشمی برقرار کنید:
هنگامی که در حال صحبت کردن با کسی هستید نگاه کردن به چشم او باعث ایجاد اعتماد میشود برای
اینکه این کار را به راحتی انجام دهید خود را موظف کنید که رنگ چشم طرف مقابل را تشخیص و به
خاطر بسپارید.اعتماد به نفس داشته باشید و آن را نشان دهید.
- لباس مناسب به تن کنید:
لباس اولین مشخصه ظاهری است که توجه توجه طرف مقابل را به خود جلب میکند.این شمارا فردی
منظم و هوشیار نشان میدهد.
- نشان دهید که شنونده خوبی هستید:
نشان دهید که میخواهید حرف ها،نظرات و خواسته های طرف مقابل را بشنوید. اسم طرف مقابل را
به زبان بیاورید سعی کنید از قبل اسم او را بدست آورید و او را با اسمش صدا بزنید.انسانها از شنیدن
اسم خود احساس آرامش و اطمینان میکنند و از لحاظ ذهنی کمتر در وضعیت دفاعی قرار میگرند.
- هرگز تاخیر نکنید:
تاخیر دشمن برداشت اولیه مثبت است. به هیچ عنوان با تاخیر برای ملاقات حاضر نشوید چو باعث
میشود که قبل از اینکه ارتباط شروع شود شما را یک فرد بی نظم و بی ملاحظه بدانند.
من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.
آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:
نوشته تاثیر برداشت اولیه در متقاعد کردن دیگران اولین بار در ماهان تیموری |روانشناسی ثروت |کسب و کار پدیدار شد.
- مهسا فرازمند