اشتباهات رایج در مدیریت مذاکره

• در این مقاله به چند اشتباه رایج در مدیریت مذاکره می پردازیم. این اشتباهات قدیمی است

  اما هنوز هم در مذاکرات دیده میشود.

  ۱٫گفتن شغل من ،یک شغل خاص است

  مهم نیست مذاکره کننده دارای چه شغلی باشد

  برخی از موضوعات نسبت به سایر موضوعات در هر شغلی از اهمیت خاص خود برخوردار است.

  بطور مثال یک دلال مسکن ممکن است بیشتر روی موضوعاتی چون قیمت، تاریخ تحویل و شرایط پرداخت بحث کند.

  در حالی که یک ناشر بر روی نرخ حق التالیف ،موجوزها،مالکیت معنوی و تعداد نسخه های رایگان نویسنده متمرکز است.

  نکته اینجاست ،اگر چه مذاکره کننده گان هر دو صنف ،موضوعاتی متفاوت برایشان مهم است و دو صنف جدا است.

  اما شباهتهای زیادی در مذاکره آنها وجود دارد.

  هر دو آنها ممکن است سختگیرانه عمل کنند.

  هر د آنها حد اقل خواسته خود را در نظر میگیرند.

  حتی هر دو ممکن است از تهدید استفاده کنند.

  به عبارت دیگر شباهتهی این دو صنف در مذاکرات بیشتر از تفاوت آنهاست.

  عددها همان عدد هستند گاهی در شمارش صفحات کتاب استفاده میشود گاهی در شمارش پول!

  شما از یک قوانین برای شمارش استفاده میکنید،ریاضی.

  مذاکره هم مذاکره است شما میتوانید همان اصولی که برای مذاکره با مدیر بانک به کار میبرید را در مذاکره

  با همکار یا همسر خود بکار برید.

  همه مذاکره ها شباهتهای نزدیک و قابل پیشبینی به هم دارند.یعنی مذاکره دانشی است که وقتی آن را یاد گرفتیم،

  مهارت بدست آمده را می توانیم در هر زمانی و در مقابل هر کسی به کار گیریم.

  به طور مشابه شما همکان دارد یک مشاور باشید،بعد در یک بانک استخدام شوید. ئ در نهایت کارمند دولت شوید،

  تشابهاتی  در میان این شغل ها وجد دارد که هر بار با تغییر شغل لازم نیست آموزشهای لازم را ببینید.

  این شباهتها در مذاکره نیز وجود دارد.

   

  ۲٫ذهنیت اینکه پول تنها موضوع اصلی در مذاکرات تجاری است

   

  تجار نیز مانند دانشجویان،اساتید،دلالها،فرزندان و پدر و مادر در جستوجوی حد اکثر منافع خود هستند.

  اما منفعت هر کس تنها در پول خلاصه نمیشود.

  منفعت میزان رضایت کلی یک شخص در شرایط معین است.

  زمانی که شما با یکی از عزیزانتان در حال مذاکره اید و در پی آن هستید که رضایت و خوشحالی او را بدست آورید.

  پس بخشی از منفعت شما در خوشحال کردن اوست.

  فروشندگان نیز میدانند که منفعتشان در راضی کردن مشتری است پس سعی بر این دارند.
  

  من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

  آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

  

   

   

   

  نوشته اشتباهات رایج در مدیریت مذاکره اولین بار در ماهان تیموری |روانشناسی ثروت |کسب و کار پدیدار شد.

بازی در مذاکرات تجاری

• بازی در مذاکرات تجاری باعث جذابیت مذاکره و تلاش بیشتر شما برای به

  نتیجه رساندن مذاکره به سود خود میشود.

   

  مذاکره یک شروع یک وسط و یک پایان دارد.

  پیش مذاکره:

   

  پیش مذاکره زمانی شروع میشود که دو طرف با هم ملاقات کرده و

  تعارفات اولیه را انجام میدهند.

   

  پس مذاکره:

   

  آخرین مرحله مذاکره است که بعد از امضا قرارداد و توافق انجام میشود که

  شامل گفتگو ها و گاه تشریفات برای تبادل امضا است.

   

  اما میان مذاکره که و چگونگی شروع آن:

   

  بیشتر افراد در بحث های قبل از مذاکره یا همان گپ های خودمانی مشکل

  خاصی ندارند،زیرا روزانه در حال انجام این کار هستند.

  اما بسیاری از این افراد آموزشهای لازم را برای مذاکره ندیده اند.و نمیدانند

  چه زمانی مذاکره را شروع کنند و چگونه سر اصل مطلب بروند.

  و حال سوالهایی که احتمالا  برای شما پیش می آید این است که:

   چه کسی بحث را باید شروع کند؟

  چه زمان باید شروع شود؟

  این تصمیمات در مذاکرات تجاری بسیار مهم است.

  بعضی از مذاکره ها دارای قوانین و مقررات مشخصی مثل چگونگی شروع و

  قیمت گذاری و …که معمولا به صورت کتبی انجام میشود.

  مثلا فردی برای فروش خانه اش ،آن را آگهی کرده و قیمت مورد نظر خود را

  اعلام میکند.

  خریدار با دیدن آگهی و اطلاع از قیمت و چگونگی آن تماس میگیرد و به طور

  نا خوداگاه مذاکره شروع میشود.

  اما امکان دارد شما در مذاکره هایی شرکت کنید که دارای آزادی عمل هستید

  یعنی میتوانید زمان و چگونگی شروع مذاکره را تعیین کنید.

  اگر احساس میکنید که در این گونه مذاکرات تجاری نگرانید که مرتکب اشتباه شوید.

  پیشنهاد میکنم به روش زیر عمل کنید.

  از فردی که درای تخصص در زمینه مذاکرات تجاری است پرسو جو کنید مثلا

  اگر قصد خرید کالایی به صورت عمده را دارید سراغ فردی بروید که در فروشگاه

  یا شرکتی کارهای مذاکرات را بر عهده دارد.

  وقتی تعارفات اولیه تمام شد و وقت آن رسید که یکی از طرفین مذاکره را

  شروع کنند از خود این سوالات را بپرسید و با توجه به پاسخ سوالات تصمیم بگیرید

  که آیا شروع مذاکره از سوی شما مناسب است یا خیر.

   

  بسیاری از مذاکره کنندگان قبل از آنکه پیشنهاد به طور کامل برایشان شرح داده شود

  مذاکره را شروع میکنند.

  هرگز قبل از شنیدن پیشنهاد طرف مقا بل مذاکره را شروع نکنید.

  وقتی کاری به شما پیشنهاد داده شده و شما هنوز آن را قبول نکرده اید در اوج قدرت

  چانه زنی قرار دارید.

  آیا با شخصی که مذاکره میکنید اختیار کامل را در توافق دارد؟

  یا فقط شخصی است که وظیفه انتقال صحبتهای شما را با شخص تصمیم گیرنده

  دارد.سعی کنید با کسی مذاکره کنید که اختیار تصمیم گیری کامل را برای توافق دارد.

  از طرف مقابل بپرسید که در این جلسه آمادگی لازم را برای انجام مذاکره اصلی را

  دارد یا فقط جهت آشنایی و کسب اطلاعات در جلسه حاضر است.

     من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.
  

  آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

  

                                                             

  نوشته بازی در مذاکرات تجاری اولین بار در ماهان تیموری |روانشناسی ثروت |کسب و کار پدیدار شد.

اولین گام پیشرفت با رعایت اصول مذاکره

• در مذاکرات سنتی افراد از اینکه اولین پیشنهاد دهنده باشند احساس خوبی ندارند و اصول مذاکره را به

  گو نه ای که مبادا اطلاعاتی به طورنا خواسته به طرف مقابل داده شود میبینند.
  

  حالا به این فکر کنید که اگر در هر مذاکره ای طرفین از اینکه اولین پیشنهاد دهنده اند بترسند و از بیان

   خواسته خود این تفکر را داشته باشند،باید بدون گرفتن نتیجه یا شکست در مذاکره، میز را ترک کنند !

  اما راه حل چیست؟

  نخستین پیشنهاد باید چگونه مطرح شود؟

  این اولین گام برنده شدن در مذاکره است.

  توجه داشته باشید که پیشنهاد اولیه باید از قبل تعیین شود و برای آن برنامه ریزی دقیق کرده باشید.

  اگر پیشنهاد خود را آماده نکرده اید حضورتان بر سر میز مذاکرا اشتباه است.آماده کردن پیشنهاد

  قبل از شروع مذاکره الزامی است.

  نخستین پیشنهاد ستون مذاکره است و قرار است وزن زیادی را تحمل کند.

  منظور از وزن زیاد این است که پیشنهاد شما باید طوری بیان شود که تا انتهای مذاکره همه افرادی که

  حضور دارند آن را در نظر داشته باشند .

  بعضی اوقات پیشنهاد اولیه از طرف شما فورا با رضایت طرف مقابل همراه میشود ،در چنین شرایطی

  شما از پیشنهادی که داده اید پشیمان میشوید و احساس میکنید که میتوانستید پیشنهاد بهتری را مطرح کنید.

  البته که نباید اینگونه نتیجه بگیرید و فکر کنید با دادن پیشنهاد بسیار دست بالا طرف مقابل با آن کنار میاید.

  همچنین امکان دارد با دادن پیشنهاد غیر منطقی شما ،با پاسخ غیر معقول و دور از انتظار روبه رو شوید.

  پس این نکته را بدانید که معمولا اولین پیشنهاد شما حتی اگر دقیقا خواسته طرف مقابلتان باشد ،قبول

  نمیشود و بعد از کمی اصلاح تایید میشود.

  پس شما باید تا حد معقولی پیشنهادتان سختگیرانه تر از شرایط مطلوب طرف مقابلتان باشد تا بعد از اصلاحات

  به آن نتیجه که با تواقف دو طرف همراه است برسید.

  اگر در طی مذاکره حواستان پرت میشود و به اندازه کافی تمرکز ندارید که این یک امر طبیعی است،

  میتوانید پیشنهاد خود را یادداشت کنید و اگر احساس میکنید فن بیان خوبی ندارید ،با خود یک دفترچه یا تبلت ببرید

  و پیشنهادتان را در قالب نوشتاری بیان کنید ،وقتی که پیشنهاد خود رایادداشت میکنید نتیجه بهتری میگیرید.

  من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

  آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

  

   

   

   

   

  نوشته اولین گام پیشرفت با رعایت اصول مذاکره اولین بار در ماهان تیموری |روانشناسی ثروت |کسب و کار پدیدار شد.

عنوان دومین مطلب آزمایشی من

این متن دومین مطلب آزمایشی من است که به زودی آن را حذف خواهم کرد.

زکات علم، نشر آن است. هر وبلاگ می تواند پایگاهی برای نشر علم و دانش باشد. بهره برداری علمی از وبلاگ ها نقش بسزایی در تولید محتوای مفید فارسی در اینترنت خواهد داشت. انتشار جزوات و متون درسی، یافته های تحقیقی و مقالات علمی از جمله کاربردهای علمی قابل تصور برای ,بلاگ ها است.

همچنین وبلاگ نویسی یکی از موثرترین شیوه های نوین اطلاع رسانی است و در جهان کم نیستند وبلاگ هایی که با رسانه های رسمی خبری رقابت می کنند. در بعد کسب و کار نیز، روز به روز بر تعداد شرکت هایی که اطلاع رسانی محصولات، خدمات و رویدادهای خود را از طریق بلاگ انجام می دهند افزوده می شود.

عنوان اولین مطلب آزمایشی من

این متن اولین مطلب آزمایشی من است که به زودی آن را حذف خواهم کرد.

مرد خردمند هنر پیشه را، عمر دو بایست در این روزگار، تا به یکی تجربه اندوختن، با دگری تجربه بردن به کار!

اگر همه ما تجربیات مفید خود را در اختیار دیگران قرار دهیم همه خواهند توانست با انتخاب ها و تصمیم های درست تر، استفاده بهتری از وقت و عمر خود داشته باشند.

همچنین گاهی هدف از نوشتن ترویج نظرات و دیدگاه های شخصی نویسنده یا ابراز احساسات و عواطف اوست. برخی هم انتشار نظرات خود را فرصتی برای نقد و ارزیابی آن می دانند. البته بدیهی است کسانی که دیدگاه های خود را در قالب هنر بیان می کنند، تاثیر بیشتری بر محیط پیرامون خود می گذارند.