بازی در مذاکرات تجاری باعث جذابیت مذاکره و تلاش بیشتر شما برای به
نتیجه رساندن مذاکره به سود خود میشود.
مذاکره یک شروع یک وسط و یک پایان دارد.
پیش مذاکره:
پیش مذاکره زمانی شروع میشود که دو طرف با هم ملاقات کرده و
تعارفات اولیه را انجام میدهند.
پس مذاکره:
آخرین مرحله مذاکره است که بعد از امضا قرارداد و توافق انجام میشود که
شامل گفتگو ها و گاه تشریفات برای تبادل امضا است.
اما میان مذاکره که و چگونگی شروع آن:
بیشتر افراد در بحث های قبل از مذاکره یا همان گپ های خودمانی مشکل
خاصی ندارند،زیرا روزانه در حال انجام این کار هستند.
اما بسیاری از این افراد آموزشهای لازم را برای مذاکره ندیده اند.و نمیدانند
چه زمانی مذاکره را شروع کنند و چگونه سر اصل مطلب بروند.
و حال سوالهایی که احتمالا برای شما پیش می آید این است که:
چه کسی بحث را باید شروع کند؟
چه زمان باید شروع شود؟
این تصمیمات در مذاکرات تجاری بسیار مهم است.
بعضی از مذاکره ها دارای قوانین و مقررات مشخصی مثل چگونگی شروع و
قیمت گذاری و …که معمولا به صورت کتبی انجام میشود.
مثلا فردی برای فروش خانه اش ،آن را آگهی کرده و قیمت مورد نظر خود را
اعلام میکند.
خریدار با دیدن آگهی و اطلاع از قیمت و چگونگی آن تماس میگیرد و به طور
نا خوداگاه مذاکره شروع میشود.
اما امکان دارد شما در مذاکره هایی شرکت کنید که دارای آزادی عمل هستید
یعنی میتوانید زمان و چگونگی شروع مذاکره را تعیین کنید.
اگر احساس میکنید که در این گونه مذاکرات تجاری نگرانید که مرتکب اشتباه شوید.
پیشنهاد میکنم به روش زیر عمل کنید.
از فردی که درای تخصص در زمینه مذاکرات تجاری است پرسو جو کنید مثلا
اگر قصد خرید کالایی به صورت عمده را دارید سراغ فردی بروید که در فروشگاه
یا شرکتی کارهای مذاکرات را بر عهده دارد.
وقتی تعارفات اولیه تمام شد و وقت آن رسید که یکی از طرفین مذاکره را
شروع کنند از خود این سوالات را بپرسید و با توجه به پاسخ سوالات تصمیم بگیرید
که آیا شروع مذاکره از سوی شما مناسب است یا خیر.
بسیاری از مذاکره کنندگان قبل از آنکه پیشنهاد به طور کامل برایشان شرح داده شود
مذاکره را شروع میکنند.
هرگز قبل از شنیدن پیشنهاد طرف مقا بل مذاکره را شروع نکنید.
وقتی کاری به شما پیشنهاد داده شده و شما هنوز آن را قبول نکرده اید در اوج قدرت
چانه زنی قرار دارید.
آیا با شخصی که مذاکره میکنید اختیار کامل را در توافق دارد؟
یا فقط شخصی است که وظیفه انتقال صحبتهای شما را با شخص تصمیم گیرنده
دارد.سعی کنید با کسی مذاکره کنید که اختیار تصمیم گیری کامل را برای توافق دارد.
از طرف مقابل بپرسید که در این جلسه آمادگی لازم را برای انجام مذاکره اصلی را
دارد یا فقط جهت آشنایی و کسب اطلاعات در جلسه حاضر است.
من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.
آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:
نوشته بازی در مذاکرات تجاری اولین بار در ماهان تیموری |روانشناسی ثروت |کسب و کار پدیدار شد.